Подбор производителей в китае — российско-китайский центр: доставка из китая, таможенная чистка, производители китая, продукты из китая

Русский рынок — это рынок цены, в особенности сейчас. Мы работаем практически с соткой русских компаний, и только две из их смогли привлечь покупателей чем или, не считая цены (но своим дилерам они всё-таки предлагают наилучшие условия). А бесспорными фаворитами стали только те, кто сумел дать рынку наилучшую стоимость.

Потому в большинстве случаев цель поиска производителя в Китае — достигнуть наилучшей цены на продукт, который не выйдет из строя в течение гарантийного срока (все другое — это лишнее качество, переплачивать за которое клиент сейчас не готов).

2-ой по популярности запрос — отыскать в Китае кандидатуру российскому либо европейскому поставщику. В данном случае требования к ценам китайского поставщика сначала предъявляются не настолько жёсткие, но растут требования к качеству и функционалу — в 99% случаев требуется поставка продуктов по особенной технической спецификации русского заказчика. В конечном итоге всё опять замыкается на стоимость. Если закупка ведётся не у производителя, а у посредника, часто он не в состоянии решать задачки по согласованию технических требований и доработке продукции.

Китайский производитель: что оказывает влияние на стоимость китайского продукта

Действующие на стоимость главные причины:

• производитель либо посредник;
• месторасположение. В различных провинциях цены на одни и те же продукты очень различаются. Также китайский производитель должен работать в той провинции, где родился, по другому он будет закупать сырьё и запчасти втридорога;
• язык общения. Если общение с китайским поставщиком идет на британском, стоимость увеличивается. На российском — еще дороже. Малая стоимость вероятна только тогда, когда сотрудники китайского производителя молвят лишь на китайском языке;
• оснащенность производства. Должна быть средней: если высочайшая, китайский производитель будет отбивать инвестиции в оборудование; если низкая — означает он не достаточно что делает сам и все закупает на стороне, у других производителей;
• объемы производства и широта номенклатуры. Снова же лучше средние: если объемы производства огромные, китайский производитель будет завышать цены «как лидер»; если мелкие — будет завышать цены, чтоб отбить издержки;
• условия поставки. В подавляющем большинстве случаев продукт прибыльнее закупать на критериях EXW, «в рамках развития китайско-российского сотрудничества», по внутрикитайским ценам. Но бывают и исключения, когда прибыльнее FOB, или другие условия;
• проработка конструкции на предмет исключения лишнего свойства;
• дела с лаобанем (владелец китайского завода), гуаньси (связи, которые мотивируют китайского производителя дать дополнительную скидку). С этим необходимо очень аккуратненько. Каждый, кто был в Китае, знает, что при встрече создаётся воспоминание, что к китайскому производителю приехали наилучшие друзья. Чувство комфорта при общении с представителем китайского завода обрисовать нереально — это необходимо ощутить. В конечном итоге остаётся мировоззрение, что Вы смогли получить у китайского производителя наилучшую стоимость. Может быть это и так. Но в Китае существует целый научный институт, который занимается неуввязками торговли с зарубежными партнёрами и распространением наилучших практик. Проще говоря, этот институт разрабатывает и распространяет методики реализации китайских продуктов за предел по очень высочайшим ценам. Мы же под отношениями меж с обладателем китайского завода подразумеваем дела меж ним и нашими китайскими соучредителями, китайцами; эти дела приносят прибыль не только лишь Вам, да и самому заводу.

Подбор производителя в Китае: этапы, сроки, результаты